「マスターコレクション」アプローチ – WWD

ミラノ — 「バランスの年」は、シモーネ・リッツォが 2023 年に期待していることです。スンネイは、彼がロリス・メッシーナと共に立ち上げたヒップなイタリアのブランドで、ほぼ 10 年前に立ち上げました。

Vanguards Group が 2020 年 9 月に同社の過半数の株式を取得して以来、2 人は徐々に事業を拡大しています。

メッシーナ氏は「クリエイティビティの面だけでなく、マネジメントと全体的な戦略の面でも意思決定の部分に関与し続けることを決めたため、この 2 年間は激しかった。 「私たちが築き上げ、破壊してきたのは 2 年間でした。これは非常に興味深いことです。 最初の年は超構築、2 年目は破壊、そして今は 3 年目の均衡の時です。」

拡張戦略の柔軟性は、コレクション、プレゼンテーション、配布形式の実験においてミラノの先駆者であるブランドの資産であることが常に証明されています. 現在、同社はビジネス モデルを再び微調整し、デザイナーが言うところの「マスター コレクション」の概念を導入しています。

これは、プレコレクションのタイミングでバイヤーに全体として公開されるプレコレクションとメインコレクションの組み合わせであり、期待されるものの概要を提供し、サプライチェーンへの圧力を緩和することを目的としています.

「私たちは、何百ものことを行うという通常のスキームから抜け出し、何が起こるかを確認したかったのです」と Rizzo 氏は言います。 「バイヤーが適切なタイミングでコレクションを届け、サプライチェーンのプロセスを最適化できるように、これを非常に集中した瞬間にしたいと考えています。」

「2 月のファッション ウィークで発表するコレクションの一部をすでに発表しています」とメッシーナは続けます。 「そのコレクションの約 15% を除外します。これは、異なるタイミングで製造する必要があり、価格が異なる、最も特別で複雑な作品です。 さらに、長期的には、すべての人が購入する機会を制限して、主要なパートナーまたは独自のチャネルだけに限定することを目標としています。」

「マスター コレクション」の動きは、基本的に、パンデミックの中でメッシーナとリッツォが 2020 年に立ち上げた先駆的な Canvas プロジェクトに取って代わるものです。 このイニシアチブは、ブランドのプレコレクションを代表し、2 月と 9 月のミラノ ファッション ウィーク中にスンネイが伝統的に滑走路ショーを通じて発表する 2 つの主要なラインナップに隣接するものでした。

専用の VR 強化プラットフォームで利用可能で、卸売パートナーがカスタマイズ サービスを通じて独自の Sunnei コレクションを構築できるようにすることを目的とした Canvas は、小売業者に、デザイン面に介入することで、既製服やアクセサリーを含むジェンダーレスのキャリーオーバー ピースをパーソナライズする機会を提供しました。競合他社との品揃えを差別化するために、各アイテムの (袖の長さ、生地、色、ステッチなどを変更する)。

「私たちにとってキャンバスは、複雑な瞬間を回避する方法を表しています。 その文脈の中でスマートな方法で継続する方法を見つけました。 中断したいわけではなく、ただ進化させたいだけです」とメッシーナ氏は述べ、サービスが生産面で扱いにくくなっていることを強調しました. 特別なコラボレーションのための主要なパートナーには引き続き提供されると彼は述べた.

Vanguards Group の最高経営責任者である Peter Baldaszti 氏は、次のように述べています。のポートフォリオには、Nanushka と Aeron のブランドも含まれています。 「したがって、Sunnei のビジネスは毎年 2 倍または 3 倍に拡大しているため、ビジネスの規模に合わせた商業戦略を考え出す必要があります。」

Baldaszti は、新しいフォーマットをブランドの「商業的な変革者」と定義し、コレクションの結束を高め、「ホールセール アカウント — 今でも非常に重要であり、ビジネスの非常に重要な部分になるだろう — を構築するのに役立つ」と宣伝しました。彼らの Sunnei は、より戦略的に提供しています。」

新しいアプローチの最初の繰り返しは、バルダスティが「スンネイのエネルギーが非常によく響く」と信じている都市であり、ブランドがより積極的になる都市であるパリで実行される販売キャンペーンで今週テストされています.

レーベルの魅力を国際的に拡大するというグループの計画には、コミュニティの構築、コミュニケーション、マーケティングが含まれます。

「最も重要なことは、2023 年に事業が損益分岐点に達する可能性が最も高いということです。これは、会社の存続において非常に重要なマイルストーンです」と Baldaszti 氏は述べています。

財務数値を開示することなく、エグゼクティブは、バンガードグループが最初にブランドに600万ユーロを投資して以来、2023年末までにSunneiビジネスが7倍から8倍に成長すると予測しました.

「Sunnei は、ブランドの 2 つの重要な柱であるコミュニティと文化に重点を置いている特定の地域で大きな成功を収めています。これらの地域では、ブランドの 2 つの主要な柱であるコミュニティと文化に重点を置いており、非常に共感を呼んでおり、簡単に参入する方法を見つけました。韓国、イタリア、米国を上位の国として挙げたCEOは、次のように述べています。

北米は今後 18 か月間、戦略の主要な焦点であり続けるでしょう。幹部は、その可能性が未開発のままであると述べた中国と英国と並んでいます。

「私たちはピーターとの適切なバランスを見つけようとしています。 短期的に大げさな事業計画を立てる代わりに、私たちは倍増しています [sales] 慎重になり、ブランドの価値を可能な限り維持するよう努めています」とRizzo氏は述べています. 「一つには、米国は非常に興味深いです。興奮がありますが、過剰な流通を避けるために、パートナーと新しいモデルを構築したいと考えています。また、オンラインチャネルを飽和させたくないからです.」とデザイナーは言いました. 彼はさらに、Vanguards Group が会社を支援し始めて以来、流通は「量ではなく質的な面でのみ」増加したと強調しました。

「ブランドを希薄化させず、単なる商品にならないようにするための鍵は、Sunneiが主要な都市や市場で構築しているコミュニティを構築し、一貫性を持たせることです. そしてもちろん、それには特定の地域での存在も必要なので、それはポップアップ、音楽イベント、ディナー、その他の活動にしましょう」と Baldaszti 氏は付け加えました。

幹部はまた、説得力のある製品提供にスポットライトを当て、特に「市場のどの製品とも比較できない」アクセサリを強調しました。 Sunnei は、ラバー スタッズ付きの 1000Chiodi スニーカーから始まり、常にフットウェアに強みを持っていますが、過去 9 か月間でバッグの開発に注力し、「It」スタイルの Labauletto で最初に導入された Lacubetto キュービック レザー バッグを 2 倍にしました。 2019年。

Baldaszti 氏によると、現在、靴事業は総売上高の約 25% を占めています。 エグゼクティブは、全体的なアクセサリーとプレタポルテの間で健全なバランスを達成することを目指しており、アクセサリーが売上の 40% を占めています。 これら 2 つのセグメントがビジネスの原動力となっていますが、Sunnei にはアイウェア、ジュエリー、ペットウェア、さらに 2021 年に発売された Sunnei Objects ライフスタイル ラインもあります。

現在、総売上の 75% が卸売チャネルから得られています。 このブランドは、LuisaViaRoma、La Samaritaine、Ssense、GR8、SKP、Rinascente、B1ock Concept Store、Boon The Shop、北京のドーバー ストリート マーケットなどで販売されています。

e コマースに加えて、Sunnei はミラノのヴェラ通りに旗艦店を構えています。ここはもともとブランドの本社でした。 Baldaszti 氏は、消費者直販モデルを強く信じていると述べたが、他の Sunnei 店舗をオープンする計画は「まだかなり先にある」。

「私が非常に重要だと思うのは、dtc と主要な卸売業者の両方で、適切な Sunnei ポップアップ エクスペリエンスを作成することです。そのため、今年と 2024 年に投資する予定です」と Baldaszti 氏は述べています。

昨年、Messina と Rizzo は、デザイン集団 Parasite 2.0 で開発されたバッグ専用の巡回型インフレータブル ポップアップ コンセプトを発表しました。 デザイナーのビジョンは、建築家と協力して新しいフォーマットを作成し続けることです。すべてはシンプルさに根ざしています。

「私たちは最適化基準を評価している瞬間です。 ポップアップは遊び場である必要はありません。そのコンセプトは時代遅れに感じられます…私たちは可能な限りシンプルでより実用的な体験を提供したいと考えており、コミュニティにサービスを提供するスペースを想像しています。 」とリッツォは言いました。

デザイナーがブランドのソーシャル メディアで過度に共有されていることを認めたように、コミュニケーションは同じ合理化に従います。 「私たちはデジタル チャネルを絞り込みました。今は、品質に重点を置き、イベントに合わせてコミュニケーションのピークを調整したいと考えています」と Rizzo 氏は言います。

しかし、ブランドの皮肉に満ちたスマートなデジタル プレゼンスは、創設者が何年にもわたってカルト的な支持者を獲得し、投資家の注目を集めるのに役立っています。

「初めてスンネイに出会ったのは2019年半ば。 私はオンラインで彼らをフォローし始めましたが、彼らがしていることは常に少しずつ異なり、特定の角度と特定の明快さを備えていると常に感じていました。これは、この風景では重要だと思います.そして「非常に認識しやすく、独特のアイデンティティ」。

これらの要素は、Vanguards Group のポートフォリオを拡大するために適切なブランドを評価する際に Baldaszti が考慮する基準の一部です。

「最も重要な側面は常に、創造的な才能とゼロから何かを構築している創造的な創設者ですが、私たちは、ある程度のビジネス感覚と起業家精神もあるチームをすでに配置することにも非常に重点を置いています。 ” 彼は言った。 「未来のブランドは、コンテンツにアプローチし、ブランドとコミュニティを構築する方法について、メディア ブランドのように考える必要があります。 スンネイはその良い例です」と彼は言いました。