不動産会社ロング・アンド・フォスターの共同創業者、ウェス・フォスター氏が89歳で死去
彼の死の時、フォスター氏 — 不動産業者の軍団に「ウェス」として知られていました — は、1968 年にバージニア州フェアファックスでヘンリー A.「ハンク」ロングと共に設立した会社の名誉会長でした。
ロングは空軍の退役軍人でした。 バージニア軍事研究所を卒業したフォスター氏は、陸軍に勤務していました。 2 人とも 30 代で、名前と野心を組み合わせて Long & Foster ブランドを形成したとき、不動産業界では比較的新しいものでした。
フォスター氏は、ワシントン・ビジネス・ジャーナルとのインタビューで、当初、2 人は「コインを投げた」と回想した。 「彼は最初に自分の名前を知った。 私は大統領になりました。 私たちは離陸しました。
事業を開始したとき、彼らは単一の不動産業者を雇いました。
商業用不動産を専門とするロング、住宅のフォスター氏。 フォスター氏は 1979 年にパートナーを買収し、その後 40 年間で事業をワシントン地域で最大の非公開会社の 1 つにまで成長させ、モーゲージおよび決済サービスを運営する全国的な不動産セクターの巨大企業となりました。住宅所有者の保険と財産管理。
2017年、ロング＆フォスターは、億万長者の投資家であるウォーレン・バフェットが率いる持ち株会社であるバークシャー・ハサウェイの関連会社であるホームサービス・オブ・アメリカに売却されました。 その時までに、ロング＆フォスターは売上高で国内最大の独立系不動産仲介業者であり、ワシントンポストは、バージニア、メリーランド、DC、ペンシルベニア、ニュージャージー、ウェストバージニア、デラウェア、ノースカロライナに11,000人のエージェントを擁していると報じた.
同社のウェブサイトによると、2020 年、Long & Foster の不動産売上高は 345 億ドルに達しました。
業界のオブザーバーは、フォスター氏がワシントン郊外の郊外にまで及ぶ収益性の高い開発の時代に会社を導いたと信じています。
「証券会社を設立しなければならない場合、1970 年代に Wes が事業を拡大し始めたとき、この国でワシントン DC ほど適した場所はありませんでした。インタビューで語った。 「彼は、ワシントンがこれまでに見たことがなく、中部大西洋が今まで見た中で最も支配的で成功した、最も裕福な不動産販売会社を設立し、経営しました。」
フォスター氏はまた、不動産市場と経済全体を定期的に襲った不況の間、会社を率いたことでも知られています。
「どんなに困難な状況になっても、私は本当に利益を上げるために働いています」と彼は1995年にポストに語り、会社の利益を維持するために給与をゼロにしたときの不況を思い出しました.
フォスター氏はキャリアの中で、住宅の売買方法が驚くほど変化するのを目の当たりにしました。 彼が始めたとき、エージェントは彼らの領土でのアクティブなリスティングのハードコピーの記録を維持していました。 ドアノブからぶら下がっているロックボックスがなかったため、クライアントをショーに連れて行く前に鍵を取得する必要がありました。 Zillow や Redfin のような住宅購入希望者が自分で物件を熟読できる Web サイトはありませんでした。
フォスター氏は、成功する不動産業者の採用は常に彼のビジネス戦略の中核であると述べました。 彼の推定では、理想的なエージェントは「共感」と「エゴ」の両方を備えていました。
2005 年に American Executive 誌で、「共感力が高く、エゴドライブがなければ」と彼は語っています。 共感力と自我欲が同程度であれば、あなたは良い人ですが、攻撃的で物事を実現させてしまいます。」
フォスター氏は、競合する会社から代理店を引き離し、拡大の過程でロング＆フォスターが買収した小規模な証券会社で働く人々を引き留めることで、会社の地位を高めました。 ロング・アンド・フォスターの長年のエージェントであるゲイリー・ディットーは、フォスター氏が新入社員のオフィスに箱を運ぶのを時々手伝っていたことを思い出しました。
Long & Foster は 600 平方フィートのささやかなオフィスでスタートしましたが、フォスター氏はバージニア州シャンティリーにある広大な本社ビルで働くことになりました。そこにある本館のデザインは、コロニアルの総督官邸に触発されました。ウィリアムズバーグ。 （フォスター氏は歴史愛好家でした。）
4 人の息子の長男であるポール ウェズリー フォスター ジュニアは、1933 年 11 月 25 日にジョージア州マクドノウで生まれました。 彼の母親は片頭痛とうつ病に苦しんでおり、フォスター氏が神経衰弱と表現したものにつながりました。
「彼女はいつも泣いていました」と、衰弱性片頭痛にも苦しんでいたフォスター氏は、2004 年にポスト紙に語った。 私も鬱になりました。」
フォスター氏はポスト紙に、「私たちは何も持っていなかったが」、「誰かになりたかった」と語った。 彼は VMI に参加するためにサッカーの奨学金の一部を受け取り、そこで 1956 年に英語の学士号を取得しました。
Foster 氏は、ドイツで砲兵将校として勤務した後、米国に戻り、Kaiser Aluminium のセールスマンとしてビジネス キャリアを開始しました。 彼のセールス ラウンドで建築業者を紹介され、そのうちの 1 人が住宅販売の仕事を与えてくれました。 フォスター氏はその仕事を通じてロングと出会いました。
北バージニアから、1974 年にメリーランドに、1977 年に DC に拡大しました。
パートナーシップの 11 年後、投資会社のメリル リンチはロング アンド フォスターの買収を申し出ました。 ロングは受け入れる傾向にあったが、フォスター氏はまだ売る準備ができていなかった。
「ハンクは本当にメリルリンチに売りたかった。その金を受け取って、私たち二人が開発者になることを望んでいた」とフォスター氏は 1988 年にポスト紙に語った。
フォスター氏が会社の株式を購入した後、ロングは商業開発者になりました。 彼は2020年に亡くなりました。
フォスター氏は 2004 年にワシントン ビジネスの殿堂入りを果たしました。2 年後、VMI のフットボール スタジアムは、学校の体育施設の改修に対する彼の財政的支援が認められ、フォスター氏にちなんで改名されました。
彼の義理の息子に加えて、生存者にはフォスター氏の妻、アーティストのベティ・フォスターが含まれます。 息子のポール・ウェズリー・フォスター3世と娘のアマンダ・フォスター・スパー。
フォスター氏は、自身の競争心について説明を求められ、「生まれつきそのように育った」とポスト紙に語った。
「追跡の興奮は楽しい」と彼は付け加えた。
