ビジネスの成功は、適切なクライアントを見つけることだけでなく、継続的に行うことにもかかっています。 世の中にはリードジェネレーション戦略が不足しているわけではありませんが、固定観念にとらわれずに考えることで利益が得られる場合があります。 型にはまらないアプローチを採用することで、予想外の場所や通常とは異なる方法でリードとつながることができます。
どこから始めればよいかわからない場合は、以下の Forbes Coaches Council のメンバーが推奨する、新しい見込み客を生成するための 15 のユニークで最新の方法のいずれかを試してください。これらの戦略が、ビジネスにとって適格な見込み客を見つけるのにうまく機能する理由を説明しています。
写真左からメンバー。
写真は各メンバーの厚意によるものです。
1. クライアントのアバターを決定する
クライアント アバター (別名、完璧なクライアント) を決定することは、常に開始するのに適した場所です。 彼らの人口統計を調べて、時間と予算の 80% をこれらに費やしてください。 もちろん、Google 広告は使用する明白なプラットフォームです。 それ以外は業界によって異なります。 ソーシャルメディアを使用する人もいますが、理想的なアプローチは業界やニッチに完全に依存します. – Trade Coach Ltd、ダレン・ヘンダーソン
2. ソーシャル メディア インフルエンサー マーケティングを使用する
ソーシャル メディア インフルエンサー マーケティングは、リードを見つける効果的な方法です。 Instagram、TikTok、YouTube などのプラットフォームでインフルエンサーと提携して、製品やサービスをフォロワーに宣伝します。 紹介リンクを使用して、販売結果を追跡します。 あなたのブランドに共感し、本物のフォロワーを持つインフルエンサーを選びましょう。 パートナーシップについて透明性を保ちます。 – ジョナサン H. ウェストオーバー、ヒューマン キャピタル イノベーションズ、LLC
3.ニッチに焦点を当てる
自分のビジネスを始めることを計画していたとき、私は自分のクライアントを選び、自分の時間を好きなように使い、自分が正しいと思ったものを請求したいと明確に認識していました. これは、私のサービスが万人向けではないことを意味していました。 私は潜在的なクライアントの大部分を削除し、非常に特定のニッチにのみ焦点を当てるために他の人に「ノー」と言いました. 私のクライアントは私のことを話し、私がサービスを提供したいのと同じ種類のクライアントをさらに連れてきます. – ジュリアン フォーチュイット、ジュリアン フォーチュイット エージェンシー
4. Facebookで関係を築く
十分に活用されていない最新のリード ソースの 1 つは、ソーシャル メディア、特に Facebook です。 他のソーシャル プラットフォームは注目度に基づいていますが、Facebook はより関係性に基づいています。 私は個人的に Facebook に傾倒し、その力を利用して、6 年連続で年間平均 500 件以上の紹介を得ることができました。これは、私が築いた関係のおかげです。 – ジェシカ・ストラウド、She RULES
Forbes Coaches Council は、主要なビジネスおよびキャリア コーチ向けの招待制コミュニティです。 私は資格がありますか？
5. 価値の高い教育的なソーシャル メディア コンテンツを作成する
より多くのリードを獲得するために私が見つけたユニークな方法の 1 つは、価値の高い教育的なソーシャル メディア コンテンツを作成することです。 あなたは自分自身を売り込んだり、売り込みをしたりしているわけではありませんが、関連性があり役立つ真の本物の価値を聴衆に提供しています. 新しい見込み客を探すときは、本物であり、オンライン ネットワークとの仮想的な信頼関係を構築することが不可欠です。 – Jennifer Carrasco、Jennifer Carrasco EOS インプリメンター
6. ターゲットを絞ったコミュニケーションに LinkedIn を使用する
見込み客を見つける方法の 1 つは、LinkedIn の高度な検索機能を使用して、特定の役職や業界をターゲットにすることです。 これにより、製品やサービスに関心を持つ可能性が最も高い見込み客に効果的にアプローチできます。 さらに、LinkedIn の InMail 機能を使用してこれらのリードにパーソナライズされたメッセージを送信することは、会話を開始して関係を構築する効果的な方法です。 – ダグ・ホルト、力強い男
7. 他のビジネスと提携する
パートナーシップを活用することは、リードを見つける非常に効果的な方法です。 他の企業や組織と強力な関係を築くことで、お互いのネットワークやリソースを簡単に活用して、新しい見込み客を見つけることができます。 シンプルで費用対効果が高く、報酬は計り知れません。 適切なパートナーがいれば、たった 1 つの取引で成功する可能性があります。 – アンナ・タン、コーチング・ゴー・ウェア
8.販売前にオンラインで信頼を築く
ビジネス オーナー、コンサルタント、コーチなどの専門家に無限の可能性を与える LinkedIn が大好きです。 個人的には面識はないが、潜在的に理想的なクライアントとなる可能性のある人々とつながることがよくあります。 その際、何かを売る前に信頼関係を築くことを常に心がけています。 ここでのキーワードは、共感、信憑性、一貫性です。 – Dorota Klop-Sowinska、DoSo! コーチング
9. 見込み客が問題の根本原因について学ぶのを助ける
ほとんどの場合、クライアントは自分の問題の症状を認識しており、それらを治療するための一般的な方法を探しています. 教育記事、最新情報、ウェビナーを提供することで、これらの問題の根本原因について学び、それらに対処する解決策を見つけることができます。 科学と誠実さによって推進される最新の情報を共有することにより、潜在的なクライアントに価値を提供することは、最高のリードマグネットです. – Csaba Toth、ICQ グローバル
10. 称賛を得たら関連会社にタグを付ける
基調講演を行ったり、表彰を受けた場合は、関係する企業にタグを付けて、私の投稿がそのフォロワーにも届くようにします。 これにより、見込み客と適格な機会も得られました。 – Arthi Rabikrisson、Prerna Advisory
11.満足しているクライアントからの紹介を求める
あなたの製品やサービスを肯定的な方法で経験した人からの紹介を求めることは、失われた芸術になっています. このアプローチは、このスペースで顧客と一貫して時間を過ごす場合に独自性が生まれる場所です. あなたが提供した価値について彼らに尋ねてください。 他に誰があなたの経験から利益を得ますか? 成功のために一貫した練習を求めてください。 – Bryan Powell、エグゼクティブ コーチング スペース
12.思慮深いソーシャルメディアのコメント投稿者とつながる
あなたの投稿にコメントする人をフォローしましょう。 見込み客との会話を始めるために私ができることはこれだけではありませんが、会話を始めるとうまくいくことがよくあります。 誰かが時間をかけて思慮深くコメントするなら、彼らは注目に値すると思います. その注意は、「ご意見ありがとうございます。今後の会話をお待ちしております」というメモになる場合があります。 シンプルですが、うまくいきます。 – John M. O’Connor、Career Pro Inc.
13. 簡潔で洞察に満ちたビデオを録画して投稿する
貴重な洞察や戦略を提供することに焦点を当てた 1 ～ 2 分のビデオを定期的に録画し、LinkedIn に投稿しています。 内容は短くて甘いです。 それは信頼性を築きます。 また、潜在的な見込み客が私の考え方や働き方を評価する機会を与えてくれます。 製品やサービスを販売するのではなく、常に価値を提供することに重点を置くことで、コンテンツは信頼を築きます。 – Neena Newberry、Newberry Solutions
14.ビデオ会議を活用して他の視聴者にサービスを提供する
バーチャル サミット、ウェビナー、チャレンジ、インタビュー、ポッドキャスト、講演会など、ビデオ会議サービス (Zoom など) を使用して他の人々の聴衆にサービスを提供することは、より多くの人々にリーチするための非常に効果的な方法です。 常に事前に結果を提供します。 聴衆が見られ、聞かれていると感じられるようにします。 そして、あなたが彼らをどのように助けることができるかについて、彼らがもっと知りたいと思うようになるのを助けてください。 – Sunny Smith、女性医師に力を与える
15. 量よりも質を重視する
人間関係は成長の通貨です。 の初代編集者による素晴らしい記事を読みました 有線 雑誌 それは私の考えを変えました。 成長するために 10,000 のクライアントが必要ですか、それとも 100 の優れたクライアントだけが必要ですか? 私は関係に投資し、クライアントのキャリアとリーダーシップの転換を継続的に追跡し、祝います。 私たちは常に次のリーダーシップ ターンに突入します。彼らの準備が整ったら、次のターンのサービスがあります。 – Jodie Charlop、Exceleration Partners
