Alana Alsop が DMV 事業開発部長として McKissack & McKissack に入社

国家がインフラストラクチャの改善に力を入れているため、Alsop のような強力な関係は、質の高い建設プロジェクトを提供する上で非常に重要な学際的なチームを構築するための鍵となります。 見積もりは、いくつかの 190億ドル インフラ投資および雇用法からの連邦支出では、DCに向かっています。 メリーランド州 バージニア – しばしば DMV と呼ばれる地域。 その支出の多くは人口の多い人々に行きます ワシントン-ボルチモア 端を発している地域 シカゴ 全国第3位の大都市にランクイン。

「私たちはすでに DMV の多くのインフラストラクチャ プロジェクトに取り組んでいますが、この分野での取り組みを大幅に拡大する予定です。ただし、この分野への参入障壁は高く、特にマイノリティや女性が所有する企業にとってはそうです。しかし、この種の仕事は複雑で、大多数の企業に偏っている」と述べた デリル・マッキサック、McKissackの社長兼CEO。 「他の企業のビジネス開発の取り組みを通じてアラナに会ったとき、彼女がマッキサックにぴったりで、私たちに優位性を与えてくれることは明らかでした。彼女は優れた人脈と私たちのニーズにぴったりのスキルセットを持っています。」

Alsop は McKissack の現在のビジネス関係を強化し、新しい関係を構築します

DCの事業開発部長として、 メリーランド州 と バージニア州、Alsop は、同社の現在および新規のクライアントとの関係をサポートし、市場を監視し、新たなトレンドを特定します。 彼女は、新しいビジネスをもたらす 1 つの方法として、同社の幅広いプロジェクトの認知度を高めるためのイニシアチブを実行します。

「私は現在の関係を強固にし、新しい関係を発展させ、調達に関して多様性、公平性、包括性を促進する積極的なプレーヤーになることを目指しています。これらのプロジェクトに関しては、女性とマイノリティが平等な競争の場を持つようにしたいと考えています。」言った。

彼女は、McKissack が AEC 業界のソート リーダーであり、マイノリティや女性が所有するビジネスの公平性を推進していると指摘しました。 「デリルは成功のために毎日戦ってきました。そして今、彼女は競争の場を平等にし、多様な中規模企業にとってより公平なものにするために取り組んでいます。私たちは、より大きなプロジェクトを獲得し、元請業者としてチームを率いるために取り組んでいます。志を同じくする他の一流企業とのパートナーシップ。」

Alsop の深い経験は、ビジネス開発のあらゆる側面をカバーしています。

起業家は、AEC 業界で「ビジネス開発のあらゆる側面」に取り組んできました

McKissack に入社する前、Alsop は David M. Schwarz Architects でマーケティングおよび事業開発のディレクターを務めていました。 ワシントンDC しかし、彼女のキャリアの多くは起業家としてのものでした。 2013 年以来、彼女は BoothBid を所有しています。これは、全国的な貿易会議や同様のイベントで、新興企業と展示ブースやスポンサーシップを結び付けるコンサルタント会社です。 Covid-19 パンデミックの間、コンベンションと会議ビジネスは減速しましたが、Alsop は「その経験が今日の私を形作っており、私はほぼ 10 年間自分のビジネスを運営した後も、常に心の底から起業家であり続けるでしょう」と述べています。

オルソップ氏によると、事業開発の仕事は起業家精神と多くの共通点があります。 「あなたは自分の会社を運営し、目標を設定し、それに向かって進みます。しかし、McKissack のような会社では、より多くのサポートと、より幅広いサービスを市場に出すことができます」と彼女は言いました。

「私は、提案やスポンサーシップから販売やマーケティングに至るまで、ビジネス開発分野のあらゆる側面に携わってきました。そのおかげで、非常に幅広いスキルと非常に深い知識が得られたので、ジャンプしたり、新しい連絡先を作成したり、それらを本物の生産的なつながりに変えてください」とアルソップは言いました。

自身の会社を設立する前、Alsop は AEC 業界で Associated Builders and Contractors、業界団体のスポンサーシップのディレクター、および Pepco Energy Services の建設およびエンジニアリング セクションの提案マネージャーとして働いていました。

また、彼女が McKissack で働くことに惹かれたのは、「私が出会ったからです」と述べています。 デリル・マッキサック さまざまな業界イベントに出席し、彼女のビジネスの成功、闘志、業界の人々、特に女性を指導するリーダーシップを称賛しました。 彼女は AEC 業界で有意義でユニークな道を切り開いており、私は彼女の足跡をたどることを望んでいます」と、Alsop 氏は述べています。

また、誰の出身ですか マサチューセッツ州、 へ移動 メリーランド州 大学に入学し、英語と文学の学士号を取得して卒業しました。 モーガン州立大学 出版デザインの修士号を取得し、 ボルチモア大学. 彼女は認定されたプロジェクト管理プロフェッショナル (PMP) であり、プロジェクト管理協会のメンバーです。 彼女は自分自身を「大胆不敵なネットワーク担当者」と表現しており、Commercial Real Estate Women (CREW)、NAIOP、Society for Marketing Professional Services (SMPS) などのグループのアクティブなメンバーです。

アルソップが住んでいる メリーランド州プリンス ジョージ郡、 都会の農家である夫、2 人の娘、1 匹の犬と一緒に。

マッキサック＆マッキサックについて： 1990 年に設立された McKissack は、女性およびマイノリティが所有する全国規模の建築、エンジニアリング、プログラム、および建設管理会社であり、業界をリードする専門知識とクラス最高のサービスをあらゆる市場セクターの多様なクライアントに提供することに専念しています。 McKissack は、クライアントと協力して、人々の生活を豊かにし、コミュニティの繁栄を後押しする建物およびインフラストラクチャ プロジェクトを構想し、実現するよう努めています。 元に ワシントンDC にオフィスを構える オースティン、 ボルチモア、 シカゴ、 ダラス、 ヒューストン と ロサンゼルス、McKissack の 3 つのサービス分野は、建築とインテリア、プログラムと建設管理、インフラストラクチャです。 同社は、Engineering News-Record によって、国内の上位 50 のプログラム管理会社と上位 100 の建設管理の有料会社にランク付けされています。 詳細については、mckinc.com をご覧ください。

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SOURCE マッキサック＆マッキサック